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五谷雜糧磨粉機(jī)廠家和貿(mào)易商的區(qū)別

點(diǎn)擊次數(shù):2415 更新時間:2015-08-29


                                                         2015-08-29 作者:雷邁機(jī)械-譚小華

   21世界的人民都喜歡網(wǎng)上購物,而大多數(shù)廠家都會采用網(wǎng)上直銷的方式,例如阿里巴巴,還有一些百度的,然而大家不知道的,也會有很些貿(mào)易商也會有阿里巴巴,或是百度的,那么我們應(yīng)該如何辨別真正的五谷雜糧磨粉機(jī)廠家與貿(mào)易商呢?


  一、識別貿(mào)易商還是生產(chǎn)銷售一體型企業(yè)的意義:

  五谷雜糧磨粉機(jī)是磨粉經(jīng)營中的主要設(shè)備,選擇廠家還是貿(mào)易商,對你今后的影響會非常大。

  1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新是否符合用戶體驗(yàn),產(chǎn)品是否圍繞用戶的需求:貿(mào)易商是拿生產(chǎn)商的產(chǎn)品直接進(jìn)行銷售,不了解工藝過程和可能存在的缺陷;而生產(chǎn)商又很少和客戶打交道,無法知道市場需求。即使貿(mào)易商和生產(chǎn)商之間,有互相探討,畢竟不夠透徹,隔靴搔癢,溝通無法到位。另外,一些對用戶體驗(yàn)很重要的部位,生產(chǎn)商往往認(rèn)為不重要,不愿配合改進(jìn),因?yàn)楦倪M(jìn)每一個設(shè)計(jì),都對生產(chǎn)商是一個考驗(yàn),涉及到老配件的處理,更換后產(chǎn)品的成本,計(jì)件工資等等。而對一些對客戶體驗(yàn)有幫助,生產(chǎn)商也很容易解決的問題,生產(chǎn)商卻并不知道。

  2、售后服務(wù)無保障:一臺五谷雜糧磨粉機(jī),假設(shè)從成本到零售價差價是400元,利潤分配方式一般是:生產(chǎn)商150元,零售商250元。用戶使用中,電機(jī)燒壞了,你將進(jìn)入一個很尷尬的售后漩渦中:返廠維修,來回運(yùn)費(fèi)算100元,廠方還要維修費(fèi)用,因此廠家認(rèn)為,這是用戶使用不當(dāng)造成的,不予維修。而貿(mào)易商認(rèn)為,電機(jī)保修是廠家的質(zhì)量問題,貿(mào)易商承擔(dān)費(fèi)用不公平。其實(shí),事情的起因很簡單,如果這個400元,是同一個企業(yè)賺的,做生意只要沒有虧本,這個問題解決將很快。大的配件比如動磨盤、腔體出現(xiàn)問題,都容易引起類似的爭執(zhí)。

  3、產(chǎn)品的質(zhì)量無法保障:生產(chǎn)商利潤低,加上平時不用接顧客的售后和投訴,因此對一些加工精度超標(biāo)的零部件,往往會偷偷使用,貿(mào)易商不可能每個去檢查,甚至很多貿(mào)易商根本就沒譜,不知道多少才是合格。而生產(chǎn)貿(mào)易一體型的企業(yè),因?yàn)槠放剖亲约旱?,所以除質(zhì)檢部會對質(zhì)量進(jìn)行把控外,營銷部和售后服務(wù)部更會對生產(chǎn)部進(jìn)行監(jiān)督,甚至有時有爭鋒相對,但這對質(zhì)量的穩(wěn)定有很大的幫助。

  貿(mào)易商和制造商會有個協(xié)議,比如保修一年,品牌是貿(mào)易商的。因此,很多生產(chǎn)廠家質(zhì)量的目標(biāo)只要一年多點(diǎn)就可以;而生產(chǎn)貿(mào)易一體型企業(yè),為了打造品牌,往往從高標(biāo)準(zhǔn)要求來設(shè)計(jì)制造機(jī)器。

  4、反映迅速,一些特殊的小配件很容易得到服務(wù):很多小配件,甚至是需要特殊處理的小配件,只要顧客愿意承擔(dān)運(yùn)費(fèi),廠家一般不會去計(jì)較費(fèi)用,比如1.2元一個的刮片,3元一個的插板等,兩毛錢一個的特殊螺釘?shù)?,并且服?wù)快捷。但貿(mào)易型企業(yè),卻有了麻煩,生產(chǎn)商利潤低,廠家不可能提供免費(fèi)的小配件,而貿(mào)易商即使要寄配件,還需要通知生產(chǎn)商,環(huán)節(jié)多,貿(mào)易商一般是和生產(chǎn)廠家不在一起的。


二、如何識別磨粉機(jī)銷售商是貿(mào)易還是生產(chǎn)銷售一體型?

  目前生產(chǎn)五谷雜糧磨粉機(jī)廠家主要集中在廣州,但行業(yè)的快速發(fā)展,讓人眼花繚亂,各個廠家都:王婆賣瓜自賣自夸式地在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己,我們將行業(yè)眾生相,向大家做個介紹,從此,你不再霧里看花!

  1、生產(chǎn)大路貨企業(yè):以五谷雜糧磨粉機(jī)的價格取勝,為降低成本提高競爭力,不惜一切降低產(chǎn)品質(zhì)量,客戶投訴率高,表現(xiàn)比較突出的在江浙。

  ★鑒別方法:看價格,低價格高品質(zhì)的可能性,幾乎是沒有的,機(jī)器需要售后服務(wù)保障,利潤點(diǎn)過低,售后如何保障?

  2、仿造型企業(yè):有生產(chǎn),但無研發(fā),產(chǎn)品*仿造,很多產(chǎn)品,連缺點(diǎn)一起克隆。雷邁機(jī)械有設(shè)計(jì)部兩個,創(chuàng)新、細(xì)節(jié),是雷邁的發(fā)展動力。

  ★鑒別方法:產(chǎn)品有無創(chuàng)新的與眾不同的賣點(diǎn),設(shè)計(jì)部的現(xiàn)場工作視頻或設(shè)計(jì)圖片發(fā)幾張你看看,立刻明白。

  3、采購零配件組裝型企業(yè):一些公司沒有生產(chǎn)車間,只是采購零配件來裝配,這類公司的質(zhì)量自己無法把握,產(chǎn)品也很難有設(shè)計(jì)、創(chuàng)新。

  ★鑒別方法:要求對方即時手機(jī)視頻,看是否有零部件加工設(shè)備等。

  4、假工廠(貿(mào)易公司):一些貿(mào)易公司,租個套房或者小廠房,在網(wǎng)絡(luò)上也宣傳是生產(chǎn)廠家,生產(chǎn)實(shí)拍圖片使用網(wǎng)絡(luò)上盜用的工廠圖片,濫竽充數(shù),魚目混雜,這類公司售后保障比較差。

  ★鑒別方法:要求對方即時手機(jī)視頻,看是否有零部件加工、或者組裝現(xiàn)場視頻等。

  5、曾經(jīng)的行業(yè)老大型:個別發(fā)展比較早的公司,由于在發(fā)展之初產(chǎn)品少,加盟商做大后,這些工廠有了支撐,所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝上,幾年來都沒有改進(jìn),創(chuàng)新意識差。比如仍然采用70年代就有的鐵質(zhì)的動磨盤和破碎套,產(chǎn)品繼續(xù)使用分體式的設(shè)計(jì)等等。

  ★鑒別方法:動磨盤和破碎套依然采用鐵質(zhì)鑄件,或者是否還在采用分體式的電機(jī)軸?新一代產(chǎn)品,自2013年開始都是采用維修更簡單動力輸出更直接的連體式電機(jī)軸了。


  目前,五谷雜糧磨粉機(jī)生產(chǎn)、銷售一體型的企業(yè)不到30%,甚至有個別在網(wǎng)上大量付費(fèi)推廣的品牌,其實(shí)也是無生產(chǎn)的貿(mào)易商。你中招了嗎?


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